時下，越來越多的工程渠道商借勢轉型，參與到能源運營服務中，那么工程商最終的歸宿是否是能源運營，廣州星辰熱能董事長許劍武給出了肯定的答案：“在未來，多數工程商在擁有一定的技術實力后，勢必會涉足能源運營，且根據自身規模運營相應的項目，為公司獲取長期、穩定的利潤。”在能源運營服務這塊“新高地”上，唯有足夠扎實的根基與強健的枝干才能走得足夠遠。

　　

　　“能源運營作為行業內的‘新高地’，其對于運營者的技術實力和持續服務能力提出了極高的要求，”許劍武如是說道。能源運營項目不同于一般的工程項目，不僅是安裝設備，更需要后續持續維護，保障設備長期穩定運行。需要運營者擁有足夠的技術積累和長期的團隊培養。反之入局者如果沒有相應的實力，貿然入局不僅會丟失項目甚至極大損失自身信譽。例如，廣州多所高校的供熱服務因為服務商能力不足，設備故障率高，反復維修，最后被校方解約，而廣州星辰熱能運營的項目長期穩定運行，最長的項目已運營八年多，廣受好評。

　　

　　能源運營服務商的成長需要充足的積累，許劍武認為：“工程商在轉型為能源運營服務商之前，需要思考資金儲備、技術能力和人力是否可以達到一個較高的水平，其中技術和人力可能是對工程商更大的考驗。”能源運營服務是對工程商的一次大考，不僅是前期的系統設計安裝要求高標準，低故障隱患；同時也對后期的維護工作的人力要求極高，需要定期保養設備，故障及時維修。

　　

　　在許劍武看來，“未來擁有雄厚資金與技術實力的公司將運營多數的大型能源運營項目，但并不代表其他工程商會在馬太效應下失去轉型的可能。”大型項目投資大，對經營壓力也大，每個公司所能承接的項目有限，而且基于團隊培養時間長，早期入局能源運營服務的工程商在運營項目達到一定量級后，擴張速度將會減緩，為后續轉型的工程商留下充足的市場。在滿足基礎的技術能力與人力的情況下，多數工程商都可以嘗試小型項目，在運營中逐步積累經驗，培養運維團隊，積蓄資金，為未來參與大中型項目打下堅實的基礎。

　　

　　相較于“一錘子買賣”的工程安裝，能為工程商帶來源源不斷利潤的能源運營顯然更“可口”一些。因此，能源運營的門檻也要遠高于工程安裝，對于入行時間尚短，工程技術經驗不足的工程商而言，這塊“新高地”未必是現階段的發展方向。而擁有充足資金、技術與人力的老牌工程商轉型能源運營服務商已勢在必行。