目前，行業(yè)中不少暖通工程商在不斷提升能源運(yùn)營服務(wù)能力，通過應(yīng)用解決方案持續(xù)加碼，實(shí)現(xiàn)自身向能源運(yùn)營服務(wù)商的轉(zhuǎn)型升級(jí)。在濰坊京深新能源工程有限公司總經(jīng)理馮亮看來，對(duì)于大多數(shù)工程商而言，轉(zhuǎn)型并不是一件易事，這中間會(huì)面臨著諸多門檻，同時(shí)對(duì)其自身的專業(yè)實(shí)力也提出了更高的要求。

濰坊京深新能源工程有限公司總經(jīng)理 馮亮　

　　“專業(yè)能力的提升，市場口碑的樹立等等，都需要過程，也有一定難度，不是每個(gè)商家都有機(jī)會(huì)參與的。”馮亮表示，拋開商務(wù)資源，從企業(yè)的軟實(shí)力來看，由于能源運(yùn)營服務(wù)業(yè)務(wù)的特殊性，企業(yè)一般會(huì)與客戶簽訂托管運(yùn)營合同，在與客戶的長期合作中實(shí)現(xiàn)雙贏，這就需要企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力以及專業(yè)化服務(wù)，相比傳統(tǒng)暖通工程業(yè)務(wù)而言，這是全新維度的升級(jí)。

　　

　　當(dāng)然，在向能源運(yùn)營服務(wù)商轉(zhuǎn)型的過程中，除了相應(yīng)技術(shù)門檻非常高之外，項(xiàng)目方對(duì)于商家的資質(zhì)和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)也更為關(guān)注。馮亮表示：“與常規(guī)的暖通工程項(xiàng)目類似的是，能源運(yùn)營項(xiàng)目更偏向于資質(zhì)齊全的服務(wù)商，高等級(jí)資質(zhì)的企業(yè)不僅受到市場的青睞，也會(huì)獲得地方政府的喜愛。此外，不少能源運(yùn)營項(xiàng)目方在選擇承建方時(shí)，也會(huì)更傾向于有過成功運(yùn)營案例的服務(wù)商，有眾多典型案例的企業(yè)掌握著更多的資源。因而對(duì)于商家而言，轉(zhuǎn)型的這條路并不好走。”

　　

　　事實(shí)上，隨著市場的快速發(fā)展，企業(yè)內(nèi)部協(xié)同效應(yīng)也需要進(jìn)行持續(xù)加強(qiáng)，馮亮認(rèn)為，專業(yè)的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)的打造也是暖通工程商轉(zhuǎn)型的重要保障。他表示：“從既往的項(xiàng)目反饋來看，能源運(yùn)營項(xiàng)目技術(shù)門檻容易攻克，但難的是在現(xiàn)場管理方面，項(xiàng)目方和承建方存在嚴(yán)重的脫節(jié)，包括從業(yè)人員配合，團(tuán)隊(duì)管理都需要專業(yè)項(xiàng)目管理人員去進(jìn)行現(xiàn)場統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，既要有相關(guān)的能源運(yùn)營知識(shí)的儲(chǔ)備，便于項(xiàng)目設(shè)計(jì)的實(shí)施，又要精通項(xiàng)目管理，進(jìn)行方案的對(duì)接，滿足甲方的需求，這和常規(guī)的暖通工程項(xiàng)目施工完全是兩個(gè)概念。”

　　

　　盡管近年來不少暖通工程商向“清潔能源綜合服務(wù)商”轉(zhuǎn)型，但馮亮短期內(nèi)并不認(rèn)為這將會(huì)成為工程商發(fā)展的“新高地”。在他看來，目前，很多暖通工程商主營業(yè)務(wù)收入仍然來自傳統(tǒng)暖通工程項(xiàng)目，對(duì)“綜合能源服務(wù)商”概念的理解更多停留在提供多元化的暖通設(shè)備上，離建立一套成熟的體系有不小的差距。或許隨著未來能源轉(zhuǎn)型的逐步深入，暖通工程商的陣營中也將出現(xiàn)“綜合能源服務(wù)商”的身影，但這還需要更長時(shí)間的觀察。