2022年，凈水市場(chǎng)以下滑23.3%收尾。盡管大家都認(rèn)為健康類(lèi)產(chǎn)品將在后疫情時(shí)代發(fā)光發(fā)熱，但凈水市場(chǎng)連續(xù)三年下滑猶如一盤(pán)冷水，澆涼了凈水行業(yè)廠商的壯志雄心。當(dāng)然，市場(chǎng)從來(lái)不是一盤(pán)棋，區(qū)域市場(chǎng)有好有壞，品牌也有起有落，斯麥恩圍繞市場(chǎng)變化，采用“小快靈”的戰(zhàn)略調(diào)整，跑贏了行業(yè)平均水準(zhǔn)，逆勢(shì)取得小幅增長(zhǎng)。

　　

　　不可否認(rèn)，凈水行業(yè)目前仍處于較為尷尬的位置。當(dāng)下市場(chǎng)中專(zhuān)注于凈水單品經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商屈指可數(shù)，暖通空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商是凈水品牌普遍依賴的線下渠道。但身處經(jīng)銷(xiāo)商豐富的產(chǎn)品架構(gòu)之中，凈水又缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，歸根結(jié)底，終端消費(fèi)者對(duì)凈水產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度普遍較低，加上凈水非消費(fèi)者剛需，加之經(jīng)歷了三年疫情，消費(fèi)降級(jí)是不爭(zhēng)的事實(shí)，因此凈水銷(xiāo)售難度再度高，而中央凈水這樣高客單值的系統(tǒng)在凈水市場(chǎng)的占比也出現(xiàn)下滑。所以在暖通空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品體系中，中央空調(diào)是敲門(mén)磚，而凈水銷(xiāo)售往往是錦上添花，即便利潤(rùn)率高，但依然很難形成規(guī)模，很多經(jīng)銷(xiāo)商只是采用“守株待兔”式的銷(xiāo)售模式，在門(mén)店中也幾乎不可能占據(jù)核心展示區(qū)域。

　　

　　圍繞當(dāng)下凈水市場(chǎng)環(huán)境變化，斯麥恩進(jìn)一步深化了加碼末端凈水產(chǎn)品銷(xiāo)售和布局的戰(zhàn)略，以“小快靈”的銷(xiāo)售模式為品牌逆勢(shì)增長(zhǎng)蓄力。圍繞凈水末端產(chǎn)品開(kāi)展銷(xiāo)售并不是斯麥恩在2022年才發(fā)生的轉(zhuǎn)變，近三年來(lái)，斯麥恩始終在貫徹落地并且不斷加碼。一方面，對(duì)凈水末端產(chǎn)品不斷推陳出新，使產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，在渠道端持續(xù)發(fā)力，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售難度較低的凈水末端，提升凈水銷(xiāo)售規(guī)模。戰(zhàn)略調(diào)整的背后，是斯麥恩對(duì)于市場(chǎng)的觀察以及靈活變通，經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是為了銷(xiāo)售，對(duì)斯麥恩是如此，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商亦是如此。惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下，主攻凈水末端產(chǎn)品的模式更容易被終端消費(fèi)者所接受，減輕了商家的銷(xiāo)售負(fù)擔(dān)和銷(xiāo)售難度，而利潤(rùn)空間在一定程度上也彌補(bǔ)了經(jīng)銷(xiāo)商因疫情而加重的成本支出負(fù)擔(dān)。

　　

　　此外，斯麥恩也在持續(xù)嘗試提升品牌形象與市場(chǎng)知名度，與經(jīng)銷(xiāo)商合作開(kāi)設(shè)斯麥恩凈水旗艦店。斯麥恩科技（北京）有限公司總經(jīng)理張勇表示，凈水品牌打響IP是長(zhǎng)期耕耘市場(chǎng)必不可少的環(huán)節(jié)，也是改變市場(chǎng)的重要舉措。品牌旗艦店無(wú)疑是擴(kuò)散凈水品牌以及更好展示凈水效果的一種方式，也是斯麥恩在2022年里圍繞渠道的重要布局。實(shí)際上在中央空調(diào)市場(chǎng)陷入低迷的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商也需要強(qiáng)化凈水等品牌的展示與銷(xiāo)售，將精力從存量市場(chǎng)的角逐轉(zhuǎn)向增量市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，同時(shí)補(bǔ)充經(jīng)銷(xiāo)商所追求的利潤(rùn)空間。

　　

　　市場(chǎng)終究是留給有準(zhǔn)備的人，沒(méi)有永恒不變適應(yīng)市場(chǎng)的戰(zhàn)略，面對(duì)充滿不確定性的市場(chǎng)，以及無(wú)法一己之力改變的市場(chǎng)狀態(tài)，唯有不斷調(diào)整戰(zhàn)略去適應(yīng)，才能尋找到突破點(diǎn)。而斯麥恩正是在根據(jù)市場(chǎng)積極調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略的過(guò)程中，把握住了發(fā)展機(jī)遇。