雖然都是扎根工程市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商群體，但是艾克斯環(huán)境選擇了更加側(cè)重于能源運(yùn)營(yíng)的模式，這也讓企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展中擁有一些特殊性。劉月慶認(rèn)為，這種特殊性相比于普通的工程商來(lái)說(shuō)的確存在區(qū)別，他們更加專(zhuān)注于某個(gè)領(lǐng)域的深耕，也由此會(huì)避開(kāi)部分市場(chǎng)顯性的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)雖然在2022年中也受到了來(lái)自外部的巨大壓力，但是相比常規(guī)的工程商群體來(lái)說(shuō)，他們的發(fā)展似乎要穩(wěn)健很多。

　　

　　“能源運(yùn)營(yíng)模式中同樣會(huì)細(xì)分不同的領(lǐng)域，這樣才能夠?qū)I(yè)深耕不同的應(yīng)用場(chǎng)景，我們也將不同的細(xì)分稱(chēng)之為渠道。譬如有的渠道背后是房地產(chǎn)行業(yè)，有的是政府項(xiàng)目，有的是商用項(xiàng)目，我們還會(huì)在政府項(xiàng)目中細(xì)分成不同的系統(tǒng)，總之就是聚焦。從企業(yè)長(zhǎng)期健康發(fā)展的角度來(lái)看，企業(yè)更加青睞于選擇穩(wěn)定性強(qiáng)的渠道，而并非看似收益最高的渠道。通過(guò)經(jīng)濟(jì)規(guī)律與價(jià)值規(guī)律可以反映市場(chǎng)環(huán)境和每年的經(jīng)濟(jì)狀況，但是民生領(lǐng)域是相對(duì)穩(wěn)定的。因此，我們企業(yè)就選擇了清潔供暖系統(tǒng)，這是民生問(wèn)題，在北方市場(chǎng)中必不可少。”劉月慶對(duì)于企業(yè)能源運(yùn)營(yíng)模式發(fā)展如此表示。同時(shí)，他也認(rèn)為，北京的城市供暖系統(tǒng)正在不斷進(jìn)行著更迭，最早一批的高耗能傳統(tǒng)供暖設(shè)備也基本被替代完畢，未來(lái)的能源運(yùn)營(yíng)對(duì)于工程商本身的技術(shù)能力提出更高的要求，需要對(duì)于整套系統(tǒng)的智能化、節(jié)能性以及創(chuàng)新方面有更高的要求。

　　

　　對(duì)于特殊的2022年，給予劉月慶感觸最深的因素是“人”，他將“人”的因素分為了多個(gè)層面：首先，特殊的情況造成了團(tuán)隊(duì)中的“人”會(huì)出現(xiàn)變動(dòng)；其次，疫情的因素會(huì)讓“人”心發(fā)生了始料未及的變化，這會(huì)讓團(tuán)隊(duì)管理遇到新的思考；第三，在經(jīng)歷過(guò)疫情之后，價(jià)值觀和人生觀發(fā)生變化，對(duì)于人們的工作選擇出現(xiàn)一些變化，這些需求可能會(huì)反應(yīng)到市場(chǎng)中。