2022年對于暖通行業而言，充滿著變數與挑戰，在市場競爭愈加激烈的當下，經銷商謀求生存和發展成為市場主旋律。作為云南的老牌企業，云南桑爾特新能源科技有限公司已經在當地市場深耕細作了多年，始終堅持“不冒進，穩步發展”的理念，不僅能夠積極應對終端市場的變化，更能夠為下面的分銷合作伙伴提供有力的支持。云南桑爾特新能源科技有限公司總經理劉綱表示：“面對充滿不確定性的外部環境，在激烈的市場競爭下，企業之間的比拼，不再是看誰走得更快，而是看誰行得更穩。”

云南桑爾特新能源科技有限公司總經理 劉綱　　

　　回顧2022年，劉綱帶著云南桑爾特依舊取得了不錯的成績。劉綱表示：“因為疫情等因素影響，導致在2022年很多工作不能正常開展，但對于這種情況我們早有心理準備。雖然我們的業務也涉及到工程和零售，但更多是以批發和投資為主，將市場留給我們的合作伙伴，因此我們在應對終端變化的時候也沒有那么被動，再加上前幾年內部業務和管理工作的持續優化，哪怕在今年的市場環境下實現了穩步增長。”

　　

　　支撐云南桑爾特在2022年穩健增長的，除了自身強大的實力外，離不開合作品牌豐富的產品線和政策支持。劉綱表示：“目前云南市場還有很大的上升空間，以往我們的業務是以中廣歐特斯空氣能熱水為主，隨著中廣歐特斯產品線的擴充，其凈水、新風、空調、地暖以及泳池設備等，為我們在市場競爭激烈的當下，能夠滿足客戶的全方位需求，也大大提升了我們企業的上升空間。”

　　

　　在劉綱看來，未來的市場走向是留給有實力的人，因而不要抱有僥幸心理。他表示：“以前暖通行業更多的是四兩撥千斤，以機會主義為主，而現在則是千斤撥四兩，更加注重經銷商自身的實力。隨著市場競爭的加劇，社會外界因素的不確定性，導致分銷伙伴的資金鏈受到很大的壓力，為了更好扶持合作伙伴，我們加大對他們的資金授信，同時也提高我們的資金儲備和倉儲儲備，我們現在之所以能夠穩得住，是因為我們比原來付出得更多。”

　　

　　創新是一家企業發展的靈魂和不竭動力，而要在賽道上彎道超車，“穩”字當先的云南桑爾特與劉綱更加注重對合作伙伴的賦能。對此，劉綱成立“五創學院”咨詢公司，專門為創新企業和合作伙伴提供扶持。用劉綱的話來說：“他需要什么？我就給他補什么。舉例來說，為了更好地扶持分銷合作伙伴，我們咨詢公司會請各方面專業的老師幫他們解決問題。比如說我們常見的經銷商合同糾紛、法務糾紛問題，我們會找律師給他們做相應的咨詢輔導；此外，如果他們在大的工程項目上需要資金墊款、施工、招投標、流程設計等等，我們也會幫他們補足短板，從而提供一個全方位的支持，讓他們沒有后顧之憂。”