從業(yè)十多年，天津?qū)崉?chuàng)億機(jī)電工程有限公司總經(jīng)理王玉柱始終堅(jiān)持奔波在一線，親赴施工工地，關(guān)注具體項(xiàng)目操作流程和工藝控制。事實(shí)上，扎根一線、率先垂范，也恰是其能在當(dāng)下整體行業(yè)過冬氛圍彌漫之際，同比2021年實(shí)現(xiàn)增長20%的“秘訣”所在。

天津?qū)崉?chuàng)億機(jī)電工程有限公司總經(jīng)理 王玉柱　　

　　“能否在行業(yè)整體下行的當(dāng)下贏得穩(wěn)步的增長，我認(rèn)為與每個(gè)經(jīng)營者的用心程度有直接關(guān)聯(lián)。實(shí)創(chuàng)億機(jī)電的業(yè)績，其實(shí)就是通過一個(gè)又一個(gè)工地累積起來的，我?guī)缀趺刻旎丶倚雍脱澩壬隙颊礉M了灰。不僅如此，我們的業(yè)務(wù)也相對(duì)更聚焦，在家裝零售領(lǐng)域?qū)崉?chuàng)億機(jī)電從創(chuàng)業(yè)至今都只做大金一個(gè)品牌。同時(shí)，即便項(xiàng)目業(yè)務(wù)來源于家裝板塊的‘轉(zhuǎn)介紹’，利潤可能會(huì)相對(duì)較低，但我們對(duì)付款方式的要求極高，會(huì)衡量對(duì)方公司的整體財(cái)務(wù)狀況且絕不能出現(xiàn)欠款。”王玉柱補(bǔ)充道。

　　

　　值得一提的是，王玉柱帶頭扎根一線，并將工藝和服務(wù)落到實(shí)處的細(xì)節(jié)，不僅提升了團(tuán)隊(duì)的凝聚力，促進(jìn)了公司整體服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量質(zhì)的飛躍，同時(shí)也贏得了眾多業(yè)主的青睞。2022年，除了以家裝客戶引薦的公裝項(xiàng)目之外，在零售業(yè)務(wù)中，老客戶轉(zhuǎn)介紹比例達(dá)到公司整體業(yè)績的50%以上同樣也是極為有力的佐證。

　　

　　事實(shí)上，這樣的經(jīng)營邏輯也是實(shí)創(chuàng)億機(jī)電在成長發(fā)展過程中逐步總結(jié)落地的。尤其2022年在市場一線切實(shí)感受到行業(yè)的寒意開始，王玉柱愈發(fā)關(guān)注公司的運(yùn)營成本、銷量以及利潤點(diǎn)。通過引導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)從客戶需求出發(fā)，把握客戶痛點(diǎn)，量身定制最適合的解決方案就是其主要方式，以中央空調(diào)設(shè)備作為巨大的流量入口，拓展冷暖風(fēng)水智的系統(tǒng)解決方案，使其他品類產(chǎn)品的利潤最大化，最終保障自身的利益。

　　

　　但即便如此，王玉柱仍舊并不看好疫情放開后的2023年，“三年市場經(jīng)濟(jì)的低迷，人民群眾收入的持續(xù)走低，甚至是房產(chǎn)市場中新房成交量的下滑、二手房銷路的受阻等等，都在影響著整體的消費(fèi)市場以及消費(fèi)信心。所以全面放開之后，勢(shì)必會(huì)迎來競爭更為激烈、價(jià)格廝殺更為白熱化的境況，暖通空調(diào)行業(yè)真正的大考還未來臨。此外，對(duì)于剛需甚至以往中端的消費(fèi)者而言，消費(fèi)的降級(jí)也是可以預(yù)期的。”并且王玉柱明確表示，“活下去”或?qū)⒊蔀樨灤?023年的主旋律。

　　

　　基于此，降本增效成為實(shí)創(chuàng)億機(jī)電2023年規(guī)劃中緊急且重要的事項(xiàng)。“未來一年，我們不再考慮鋪設(shè)新的門店，相反會(huì)削減效益不好的門店，同時(shí)也會(huì)引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)員工更多接觸能力范圍之內(nèi)的其他業(yè)務(wù)，爭取實(shí)現(xiàn)一專多能，并減少不必要的開支。此外，在一線實(shí)地走訪的經(jīng)驗(yàn)，也讓我們規(guī)劃了一些更為具體可執(zhí)行的調(diào)整戰(zhàn)略。新的年度即將來臨，我們既定的目標(biāo)規(guī)劃是維持穩(wěn)定的發(fā)展，爭取實(shí)現(xiàn)10%的增長。”王玉柱如是道。