對于多數人并不看好的2022年，山西震企科技有限公司卻依舊實現了經營規模的提升。盡管總經理尚鵬飛坦言，增長背后有公司剛起步的原因，但事實上，能夠在“行業寒冬”中取得亮眼的成績，有多方面的原因，不管是市場部策略還是團隊打造，山西震企在當地市場的表現都值得去學習。

　　

　　2022年山西市場展現出的低迷現狀，不免對商家和消費者的積極性產生負面影響。在此情況下，經銷商對市場布局幾乎都提不起勁，但尚鵬飛并不抱有這種想法：“市場的現實情況就是如此，我們無法左右，但公司的經營策略是可以自己決定的，供大于求的情況下，山西震企化被動等待為主動出擊，主動培訓、線上線下主動尋找客源、主動服務、主動深化品牌影響力，這樣才能獲得更多的機會，這也是今年公司經營增長的重要原因所在。”

　　

　　除了經營策略的落地，震企向來以人才為重。對此尚鵬飛介紹道：“盡管去年6月份才正式落戶山西，但通過不斷地招兵買馬，山西震企團隊中銷售加內勤已經近30人，這還不包含安裝團隊。”在尚鵬飛看來，銷售和安裝對于經銷商而言猶如車之兩輪，承襲于河北震企，山西震企的銷售強調“狼性”，因而對于銷售環節尚鵬飛表示并不值得憂慮。但經過一段時間的沉淀，尚鵬飛發現山西市場安裝精細化的要求高于河北市場，因而過往的思路并不能照搬到山西市場。為此他表示，將來在做大規模的基礎上，也需要對安裝進行進一步的提升。

　　

　　當然，一個企業想要在區域上獲得長足發展，勢必要形成合力，為此在渠道布局與賦能上，尚鵬飛強調最基礎的原則就是——讓分銷商賺錢。對此，尚鵬飛表示：“首先就是代理的品牌對合作的分銷商來說是有吸引力的，不論是產品質量還是品牌拉力；再者，就是為分銷商提供有利的經營思路，從河北震企的成功可以看出，公司的經營思路是正確的。”

　　

　　對于2023年的市場，尚鵬飛始終抱以樂觀的態度，但同時他也抱著謹慎的態度：“在我看來，高端市場會保持一定增長，因為他們的消費需求、經濟水平更高，受外界影響更小。但中低端客戶的經濟受限，即便全國放開也需要一定的恢復期，所以明年這片市場還需要度過一段艱難時期。”

　　

　　基于對未來市場的判斷以及做大做強的目標，尚鵬飛早已做好了規劃：“從更長遠的角度看，未來只有大而全的‘大象企業’和小而精的‘螞蟻企業’生存環境會更舒適一些，規模大、抗風險能力強和規模小、靈活度高是它們的優點，而山西震企要做‘大象’，提供一站式的高效服務。”為此，山西震企已經計劃2023年對太原地區全方位發展，從小區到設計師、從店面到電銷網銷全面覆蓋。此外還要建設1~2家直營店，將下轄分銷商擴展到10家，這是山西震企發展的必然，也是響應總部布局全華北的戰略。

　　

　　進駐山西一年多的時間，山西震企正以“初生牛犢不怕虎”的進取精神布局市場，在“寒冬”之下依舊成績斐然，而對于未來，山西震企顯然憋著一股勁，將從品牌、產品、渠道等各個方面實現突破。