華為內部論壇22日下午上線了一篇關于《整個公司的經營方針要從追求規模轉向追求利潤和現金流》的文章。華為創始人任正非在文內提到，未來十年全球經濟將面臨著持續衰退、消費能力大幅下降的情況，華為應改變思路和經營方針，從追求規模轉向追求利潤和現金流，保證渡過未來三年的危機。

　　

　　“把活下來作為最主要綱領，邊緣業務全線收縮和關閉，把寒氣傳遞給每個人。”“我們對未來過于樂觀的預期情緒要降下來，‍‍2023年甚至到2025年，一定要把活下來作為最主要的綱領‍‍活下來，有質量的活下來，每個業務都要去認真執行。‍”

　　

　　“要先想辦法度過三年艱難時期，‍‍生存基點要調整到以現金流和真實利潤為中心，不能再僅以銷售收入為目標。”“我們的生命喘息期就是2023年和2024年，這兩年我們能不能突圍，現在還不敢肯定，‍‍所以每個口都不要再講故事，一定要講實現，‍‍尤其在進行業務預判時，不要再抱幻想，講故事騙公司，損失要從你們的糧食包中扣除，‍‍首先要活下來，活下來就有未來。‍”

　　在這篇流傳廣泛講話中，除了提出全球經濟將面臨衰退、消費能力下降的情況，也給出的解決方案——利潤、現金流的價值。當中央空調行業進入了冰點，也讓很多暖通經銷商認識到了現金流的重要性。在疫情之后的中央空調市場中，被提及最多的就是“現金流”。被敲響了警鐘的經銷商們在公司的日常運作中更加重視現金流的管控，通過積極調整現金流儲備和結構，重新規劃現金流的使用方式，改善現金流的運轉。

　　

　　正如華為在行業寒冬之際從追求規模轉向追求利潤和現金流，暖通經銷商在行業低谷時期能不能活得好還是要看自身的利潤狀況。把控合理利潤才是經銷商能否生存下去的首要因素，因為利潤是保證優質服務的基礎，優質的服務又是保障經銷商贏得口碑、促成老客戶轉介紹的前提。雖然能否活得好是主觀判斷，但無論多大體量都需要做好每一個環節，保證利潤才是根本。

　　雖然目前大多數經銷商都意識到了現金流和利潤對自身經營的重要性，但在生存空間愈來愈窄的當下市場，經銷商也在追求現金流的路上面臨著痛點。對于工程商來說，最直接問題就是回款問題，整體市場的不景氣，讓回款變得更加困難；再疊加上疫情等因素，讓經銷商不僅要支出更多的人力成本，還有大量的外債回不來。對于零售商來說，雖然現金流情況相對較好，但是在近期經歷廠家幾輪的漲價與壓貨，經銷商能不能把庫存的貨賣掉，就影響了現金流后續的回轉。

　　

　　在利潤方面，一直以來的市場低價競爭讓經銷商毛利降低，經銷商如果一味拋棄利潤而追求規模，當市場需求收緊的情況下，缺少利潤支撐的經銷商勢必不能保持良好的運營。因此，近年來眾多經銷商以多恒系統、全空氣系統等差異化產品角逐市場，追求更高的利潤。但差異化的產品勢必對經銷商的能力提出了更高的要求，具備獨到的競爭力才能夠贏得客戶的認可。

　　

　　營銷和渠道思維的變革、服務能力的提升是企業穩定現金流的核心原點。真正能站在行業前端的企業一定不僅僅是在紅利期和經濟上升期才能獲得發展，而是擁有足夠應付市場變化的實力和底氣。越是身處經濟周期底部，越能考驗一個企業的綜合應對風險的能力，是否具備多元化發展，并深化把客戶做大的能力。

　　

　　一個企業要想健康長久地活下去，無論什么時候都不是一件容易的事。時代總在不斷變化，企業如何實現基業長青則是一個永恒的命題。正如任正非此前所說的那樣：“企業能否活下去，取決于我們自己，而不是別人。”