2000年，剛走出校門的周海勇被分配到了杭州蕭山的一家工業(yè)設(shè)備安裝公司，在設(shè)計(jì)部工作。對于專業(yè)功底扎實(shí)的周海勇來說，大多數(shù)的多聯(lián)機(jī)空調(diào)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)工作并不具備挑戰(zhàn)性，這工作他得心應(yīng)手。

　　

　　對于愛鉆研的周海勇，學(xué)以致用是他對自己的要求，所以他主動要求下工地，進(jìn)施工現(xiàn)場。

　　

　　通過短短的三個(gè)星期的時(shí)間，從銅管焊接，信號線布線，到保溫套管，周海勇邊看邊學(xué)邊干，很快就掌握了其中的門道。

　　

　　“我畢業(yè)的時(shí)候就瞄準(zhǔn)了自己要開公司。”這就是為什么周海勇一直在不斷的鉆研。

　　

　　一個(gè)公司最不能欠缺的就是銷售工作，對于一個(gè)技術(shù)出身的人來說，必須去認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售技能。周海勇申請調(diào)崗去做一線銷售，公司不同意，他毅然決然的辭職下海，另外找了一家公司去做一線銷售。

　　經(jīng)過兩個(gè)多月的努力學(xué)習(xí)，寫在溫州人骨子里的拼搏精神，周海勇就踏上了自己的創(chuàng)業(yè)路程，光陰似箭，從走出創(chuàng)業(yè)第一步到現(xiàn)在已經(jīng)過了十多年的風(fēng)霜雨雪。

　　

　　“第一年，我就做了3套別墅。”周海勇至今還清晰記得，而這個(gè)數(shù)字的背后是他自己在杭州跑了500余家裝修公司。

　　

　　在努力創(chuàng)業(yè)的過程中，周海勇結(jié)識了一位專注于推廣新風(fēng)系統(tǒng)的臺灣人，思想開放的周海勇認(rèn)為新風(fēng)系統(tǒng)的未來是光明的，周海勇與這位臺灣老板進(jìn)行了深度合作，借用這位臺灣老板的平臺，完成了創(chuàng)業(yè)過程中的初步積累。

　　

　　2007年，周海勇開始了與約克空調(diào)的合作，從家用零售到商用工程，每個(gè)領(lǐng)域都有他走過的腳步。“做項(xiàng)目，無論是工程還是零售，最難過的就是年底的兩本賬。”周海勇就這么一句輕描淡寫，但相信懂的人都會理解其中的滋味。

　　

　　經(jīng)過長達(dá)7年的奮斗過程，通過與約克空調(diào)的長期合作，雙方相互選擇，在2014年，周海勇帶領(lǐng)杭州永耀開啟了約克空調(diào)區(qū)域囤貨的工作，迄今已有8個(gè)年頭。在周海勇的思路中，對于約克空調(diào)的區(qū)域囤貨工作，永耀不僅要專心干、用心干，也要干的出色，并且做好廠家、經(jīng)銷商的服務(wù)工作。

　　

　　很多人說，溫州商人精明，但在周海勇的身上，除了精明更多的還有果敢：2014年剛進(jìn)入?yún)^(qū)域囤貨領(lǐng)域做囤貨商的時(shí)候，杭嘉湖區(qū)域里的分銷商只有9家，為了打開市場，給分銷商做出榜樣，在當(dāng)年的提貨額只有500多萬的情況下，永耀就投入了60多萬參與了杭州地區(qū)的媒體組織了3場家博會，這個(gè)投入對于2014年做暖通的人來說也是壓力非常大的。

　　

　　“第一年參加家博會，我們自己也是沒有底的，但我為什么還是要這么干？因?yàn)楫?dāng)時(shí)需要用這樣的方式讓市場意識到這是個(gè)有實(shí)力的品牌，我們是有意愿去做好這個(gè)品牌，即時(shí)拿不到客戶資源，在展會上的建材圈的裝修公司以及其他產(chǎn)品經(jīng)銷商都會感受到，而他們就會為我們帶來更多的客戶信息。”這個(gè)淺顯的思路如今看來不算什么，但放在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下以及剛剛起步的永耀的身上，就顯得很難得了。

　　

　　空調(diào)領(lǐng)域水系統(tǒng)是未來，在這個(gè)信念的鼓舞下，周海勇帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)通過不斷的努力和付出，一年一個(gè)臺階，取得了今天的成就。

　　

　　約克空調(diào)在杭嘉湖地區(qū)的推廣，無論是品牌營銷還是渠道獎(jiǎng)勵(lì)，幾乎是接連不斷，開銷自然也不小，而上一年度的市場營銷中，僅永耀自己投入的額度就超過了600萬，這顯然不是說“有規(guī)模，有實(shí)力”這么簡單，實(shí)質(zhì)上是一種認(rèn)知的結(jié)果。

　　

　　不過有時(shí)候就連周海勇的身邊很多好朋友也看不懂這種操作風(fēng)格，甚至還經(jīng)常會替他擔(dān)心。“只要我做出去的政策，你們放心大膽的吃，能吃多少吃多少。”周海勇一般都是這樣回答，“我們掙的就是渠道的錢，要的是分銷的規(guī)模，這是我認(rèn)定的道路。”所以，周海勇做零售店是為了給分銷商做品牌拉力，做更高的價(jià)格標(biāo)定，是為了幫助分銷商更好的成交，做更好的利潤。

　　

　　曾經(jīng)有人建議周海勇在區(qū)域內(nèi)做統(tǒng)一的系統(tǒng)安裝服務(wù)公司，不僅可以把控質(zhì)量，增加收入，還可以把分銷渠道牢牢的掌握。“只算材料成本，這是有利潤，但是從大的運(yùn)營體系的成本看，這不是一筆劃算的生意。”不僅如此，周海勇還主動要求區(qū)域內(nèi)的分銷商組建安裝團(tuán)隊(duì)，自己做安裝，“前三套可以我們安排團(tuán)隊(duì)完成安裝，但分銷商必須有人在現(xiàn)場實(shí)地學(xué)習(xí)。”安裝是需要人的，更多的人能夠做好安裝，我們的服務(wù)才會更及時(shí)，更可靠，用戶的滿意度才會更高，才會在市場中形成更大的口碑，分銷商也才能掙到更多的利潤。”

　　

　　在做生意這件事情上，周海勇充分展現(xiàn)了“輕財(cái)足以聚人，律己足以服人，量寬足以得人，身先足以率人”的做人態(tài)度。周海勇認(rèn)為讓分銷商掙到錢，掙到更簡單的錢，掙到更多的錢，這是根本。

　　

　　在分銷體系的管理上，周海勇嚴(yán)抓安裝質(zhì)量工作，在杭州永耀有一支隊(duì)伍是專門針對一線分銷商安裝質(zhì)量的管理，有專門做一線工地巡檢和驗(yàn)收的，有專門做安裝標(biāo)準(zhǔn)化工作的，有專門的安裝培訓(xùn)體系。經(jīng)過幾年的努力，約克空調(diào)杭嘉湖區(qū)域的分銷商安裝隊(duì)伍都是經(jīng)過多次的理論、實(shí)踐培訓(xùn)工作，也參與過考核，并通過考試取得了培訓(xùn)合格證，實(shí)現(xiàn)了安裝隊(duì)伍持證上崗的要求。

　　

　　對于公司實(shí)力強(qiáng)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)有保障的分銷商，杭州永耀給予充分的自我施展的空間；而對于公司規(guī)模小，也招不起技術(shù)人員的分銷商，杭州永耀在主機(jī)選配，管道選型，外機(jī)電纜選配，空氣開關(guān)的選擇等方面都已經(jīng)做到標(biāo)準(zhǔn)化，簡單化，表格化，只要會認(rèn)字就可以不出錯(cuò)。如此，就讓很多想做兩聯(lián)供系統(tǒng)又覺得系統(tǒng)復(fù)雜搞不定的經(jīng)銷商老板放下心，投身進(jìn)入水系統(tǒng)空調(diào)領(lǐng)域。讓分銷商更加省心、放心，解決分銷商的后顧之憂，這是杭州永耀這么多年一直在做的核心工作。

　　

　　“他們對品牌放心，質(zhì)量放心，對我們的服務(wù)放心，能有目標(biāo)的利潤回報(bào)，為什么還要不做呢？如果不做，那我們就要考慮自己的問題，是有哪些沒有做到位的。”這就是周海勇在渠道開拓方向的思路。

　　

　　一般來說，囤貨商也不希望分銷商的規(guī)模過大，但周海勇卻反其道而行之，甚至還自己掏錢來鼓勵(lì)經(jīng)銷商做大規(guī)模。在去年的時(shí)候，周海勇就出臺過一個(gè)政策，拿出50萬獎(jiǎng)勵(lì)超過500萬的分銷商。正是這種格局，讓跟著周海勇的分銷商愿意做大，而且也是越做越大，超過300萬的就有18家，其中超過700萬的有10多家，而超過1000萬的也有2家。

　　

　　也正是這種眼界和格局，在做約克空調(diào)囤貨商的8年多時(shí)間，周海勇的團(tuán)隊(duì)越來越大，業(yè)績也越來越突出，永耀的囤貨年銷售業(yè)績已經(jīng)接近2億。

　　

　　這就是永耀和周海勇的簡簡單單的歷程。

　　

　　盡管沒有什么大背景，高學(xué)歷，但在事事之中都可以看到周海勇的本質(zhì)。

　　

　　狠，是一股勁，更是一種做事的態(tài)度。