用“活著”作為2021年的關鍵詞，說實話足夠沉甸甸的，但對于如諾科一樣單一生產銷售壁掛爐的企業來說，2021年依然活著則很不簡單。在廣東諾科冷暖設備有限公司副總經理王廣杰看來，2021年壁掛爐行業發展非常艱難，有兩個制約因素，一個是原材料上漲、短缺，一個是房產、項目配套。

廣東諾科冷暖設備有限公司副總經理王廣杰　　

　　“壁掛爐產品最多的原材料是銅，2021年度整個全年的銅價上漲幅度達27%，同時還受芯片短缺、限電等因素的影響，這給整個行業帶來了巨大的生產壓力。再加上2021年的房產政策受限、北方項目市場的萎縮，實則給行業帶來生死考驗的大課題。”王廣杰談及這個話題時，不無感概。在他看來，這次諾科聯手小松鼠等7大國產品牌在第五屆暖通空調及舒適智能全渠道領袖峰會上露面，就為了尋求新的突破口，也是為了2022年乃至未來能夠健康地活著。

　　

　　對于2022年的市場，王廣杰判斷會比2021年形勢更為惡劣。為了能夠讓諾科活著，乃至健康地活著，他給公司做了三個規劃，來布局未來市場。

　　

　　第一，積極拓展南方市場。王廣杰認為，目前企業的最大出路就在南方市場，這有兩個方向，一是南方的舊房改造市場，二是，北方開發商在南方大批量的開發項目，如精裝房的配套項目。此前，南方市場，歷來是外資品牌的天下，而現在國產品牌要想企業做大，在北方沒有任何體量增長的情況下，唯一的辦法就是把南方的市場做大。“你只能從北往下走，往南走，才能夠對我們的市場增長有所幫助。”王廣杰坦言，這幾乎是所有國產壁掛爐的發展共識。

　　

　　第二，加快產品的創新迭代。在國家“雙碳”目標下，節能、環保是既定的發展趨勢。這幾年，壁掛爐產品經歷過了變頻壁掛爐、普通壁掛爐、冷凝壁掛爐、全預混冷凝、冷凝雙變頻等的迭代。王廣杰透露，諾科也積極響應國家檢驗中心即華北院的號召，2011年起就開始加大了對全預混冷凝爐的研發制造，并逐步淘汰普通壁掛爐。

　　

　　第三，加強渠道開發和培育。王廣杰坦言，在此之前，如同大多數國產壁掛爐企業一樣，諾科也是以直營做項目為主，而忽視了對渠道的開發及培育，這對零售渠道的開發帶來了極大的不便。他表示，2022年公司的一個大方向就是要積極扶持渠道代理商，讓推沒能夠掙到錢，從而讓企業更健康地活著。

　　

　　當然，在王廣杰看來，鑒于南方的渠道長期被外資品牌占據著，國產品牌想要在此市場分一杯羹，單打獨斗是很難成功的，企業更應該抱團，集聚力量將南方市場重新做一遍。