2006年入行，寧波凱能環境設備有限公司經理李本君已經在行業中打拼了16年之久。在暖通行業16年的從業歷程，使他深諳經營之道，他認為不管任何時候、不論做哪一行，經營人心都比賺錢更加重要。

　　

　　這么多年下來，寧波凱能積累了寧波大部分的渠道資源，并且每年在持續不斷地引入新鮮的血液，保持業績每年持續穩定的增長。而在寧波這樣一個一線市場上，對于一家規模較大的代理商而言，每年都能保持穩定的增長實屬不易。而這也得益于寧波凱能的經營策略。寧波凱能認為穩定渠道的軍心非常重要，所以他們慢慢砍掉了其自身的零售業務，專心為渠道做好服務。“即使是一些熟人關系，只要跟分銷商有沖突的單子，我們都會無條件的讓給分銷商去做。因為這不是丟一兩個單子的問題，可能會因為這一個單子丟掉一個經銷商，還可能會傷害到很大一部分群體的信心。”李本君說道。

　　

　　在李本君看來，相比于其他區域，寧波是所謂的風向標市場，其實只是因為寧波發展比其他地方要早一些。因此在這樣一個成熟的市場上，競爭也更加激烈。不過他認為競爭無時無刻不在，并不會因為市場發展成熟與否而不同，只是這兩年相對而言更甚。因此在這個市場上，不管是代理商還是分銷商，保持自己的領先優勢尤為重要。

　　

　　“現在已經過了做代理就可以賺錢的年代了，對于寧波凱能而言，可以說我們目前經營的更多是情懷。我們的老板是一位很有情懷的人，他開辦公司27年，已經與美的品牌合作了20多年。美的這個品牌，陪伴著凱能整個發展的全過程，也深深烙印在老板的精神理念里，有很深的不舍和感念。老板除了想把與美的的合作繼續下去，還想給我們這個團隊一個平臺，讓大家能有一份相對穩定的工作。這么多年以來寧波凱能就像一個大家庭一樣，老板就是我們的家長，公司氛圍很好，所以我們的團隊也比較穩定。此外，凡是和我們合作過的經銷商，都愿意一直跟我們一起合作。我認為這也是寧波凱能一直保持領先的一個重要原因。寧波凱能的理念就是不一定要賺多少錢，但是一定要做好各方面的服務，這個心態要調整好。我始終覺得人品比賺錢更重要一些。”李本君如此解釋道。

　　

　　此外，在培養新人時，寧波凱能也更看重人品。李本君表示：“其實我們的業務不一定要口才多好、能力多強、或者外表多么光鮮亮麗、多么善于交際，簡單，踏實、做事誠信是很重要的，公司的企業文化決定了我們要把誠信放在第一位。”

　　

　　最后，李本君說道：“其實代理商就是廠方和分銷商之間的一個橋梁，將廠方的精神傳達到、政策執行到位，做不到的東西不隨便承諾。但是如果承諾了，哪怕有些政策資源我們沒有足額拿到，即使虧損，我們給經銷商承諾過的事情也要兌現。代理商就是要做好廠方不能顧及到得一些細小的、瑣碎的服務，為經銷商提供他們所必需的產品培訓、方案設計以及技術支持等。如果經銷商什么都能夠做好，不再需要我們的話，那么我們代理商也就沒有存在的價值了。我們很慶幸我們一直存在，并且發展得很好。”