美的集團寧波分中心美的暖通與樓宇市場部部長 蘇捷

　　

　　在美的集團寧波分中心美的暖通與樓宇市場部部長蘇捷看來，浙江這個在暖通空調行業第二大體量的市場，有著很多“不一樣”的特征。比如人口數量在幾大地級市都比較平均；比如與江蘇和廣東相比，浙江地區的消費能力較強，藏富于民也是這個市場非常明顯的特性。

　　

　　蘇捷表示：“雖然浙江的GDP在全國排名第四，但是浙江的人均可支配GDP據說是全國第一。此外，國家在今年還提出把浙江作為建立共同富裕的省份試點，因為浙江的貧富差距水平是全國最不明顯的一個省份。不過映射在暖通空調行業，雖然說市場很大，但是這么多年來，通過這么多代人不斷地努力，大家都在想盡辦法做好這個市場，所以其實市場也到了瓶頸。當然，身處其中的寧波也面臨著同樣的情況。面對這樣的市場狀況，美的暖通與樓宇能做的就是從更高維度不斷深挖市場。”

　　

　　“以前我們的市場分類是按產品機型分類的，比如小機就是零售，中機就是中小項目，大機就是大型場館或者超高層建筑。但是現在市場遇到瓶頸之后，就需要從更高的維度去看這個市場。其實還有很多板塊我們沒有涉及，比如高端的醫療凈化板塊、工業冷凍，所以我們現在想的更多的是拓展行業。按照行業劃分，目前我們的業務板塊細分為5大行業：基礎建設、公共事業、商業服務、工農生產、地產。業務板塊細分了之后，我們發現還是有一些藍海市場存在的，做起來也沒有想象中那么難，并且有不小的增量。”蘇捷說道。

　　

　　據蘇捷介紹，除了業務細分這一思路之外，在寧波市場，美的暖通與樓宇也在針對工業地產、商業地產、住宅地產市場推廣其電梯業務。“在寧波市場，電梯市場存在巨大的增量，直白地說就是空白市場，未來可能呈現幾十倍、甚至幾百倍的增長，因為目前我們的這塊業務剛剛開始，可以說是零基礎，所以未來呈現多大增長都有可能。”蘇捷如此解釋道。

　　

　　同比2020上半年，2021上半年美的暖通與樓宇寧波分中心實現了100%的增長。而業績的大幅度增長正是得益于這樣的戰略調整。“將業務細分行業之后，我們從產品思維轉向了用戶思維。不再只是將產品賣給用戶，而是站在業主的角度為他們提供適合的解決方案。所以對于2021下半年，美的暖通與樓宇寧波分中心依然信心十足，預計全年業績增長也會實現超過100%。而對于我們的經銷商來說，只要跟隨著我們的步伐，減少行業內卷；同時多學習，與時俱進，不斷嘗試新鮮的事物，都會獲得較好的提升。美的是一個比較喜歡思考的品牌，也是不安于現狀的一個品牌，我們始終相信善思、善用，終將會取得好的結果。”對于美的暖通與樓宇在寧波市場的未來，蘇捷信心十足。