為明確新一年的企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略以及市場營銷，3月8日-10日，濕騰總部發(fā)起為期3天2夜的培訓(xùn)，濕騰全國各地分公司銷售團(tuán)隊(duì)全員接受線上培訓(xùn)。除此之外，濕騰部分經(jīng)銷商伙伴也親臨現(xiàn)場，齊聚在濕騰五恒體驗(yàn)廳，共同探討企業(yè)發(fā)展，培訓(xùn)主要圍繞企業(yè)生存發(fā)展戰(zhàn)略、五恒財富3.0等內(nèi)容展開。

 

　　經(jīng)歷在跌宕起伏的市場中，縱觀濕騰發(fā)展14載，無不是在逆勢騰飛，搏擊風(fēng)浪中前行。如今濕騰邁入高速發(fā)展階段，離不開濕騰掌舵者李后明先生對市場的洞察和對企業(yè)生存發(fā)展的獨(dú)到之見。企業(yè)的發(fā)展，時刻要保持居安思危的狀態(tài)，要有“在市場的風(fēng)浪中游泳”的實(shí)力。

 

　　企業(yè)發(fā)展的核心要素包括企業(yè)愿景、人力資源、產(chǎn)品體系、市場營銷四大內(nèi)容。培訓(xùn)首日，濕騰董事長李后明先生從四大要素分別切入，談企業(yè)生存戰(zhàn)略選擇。

 

　　一：企業(yè)愿景

 

　　企業(yè)的愿景同樣作為企業(yè)的目標(biāo)。李后明董事長強(qiáng)調(diào)，企業(yè)的發(fā)展要找準(zhǔn)三個標(biāo)：目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)桿。就此觀點(diǎn)，李后明董事長以叢林法則類比商業(yè)邏輯，要認(rèn)清市場就是遵循弱肉強(qiáng)食、成王敗寇的商業(yè)規(guī)則。

 

　　企業(yè)要生存下去，就要努力做到行業(yè)第一，如何做？李董事長給出了我們答案，既要有死磕標(biāo)準(zhǔn)的耐心，又要有超越標(biāo)桿的信心，更要有成為第一的決心。

 

　　舒適的環(huán)境讓在場的所有人聚精會神，李后明董事長擲地有聲的發(fā)言，讓大家對新的一年有了更堅定的信心和力量。

 

　　二：人力資源

 

　　企業(yè)競爭的實(shí)質(zhì)其實(shí)就是人才的競爭，因此企業(yè)要做好人力資源管理尤為重要。李后明董事長生動地將企業(yè)比喻為學(xué)校，董事長就是學(xué)校的校長，組建一個成功的團(tuán)隊(duì)，董事長要將重心放在選人和育人上，而非工作上。

 

　　除此之外，李后明董事長還提到，企業(yè)用人要堅持以人為本，打造人性化管理機(jī)制，賞罰分明的獎懲制度；同時還要對員工的工作效率進(jìn)行幫助、總結(jié)，幫助員工提升績效目標(biāo)，這對企業(yè)、個人而言，是雙贏的結(jié)果。

 

　　三：產(chǎn)品和價格體系

 

　　當(dāng)前的市場，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，如何讓消費(fèi)者選擇你的產(chǎn)品？要獨(dú)特，要差異化營銷。

 

　　李后明董事長對差異化營銷的解讀是：差異化，不是更好，而是要與眾不同。濕騰打造的全新營銷模式，就在于獨(dú)特，為用戶創(chuàng)造獨(dú)特的價值。

 

　　如何體現(xiàn)獨(dú)特，做到人無我有？通過抓住對手的死穴，鎖定用戶的痛點(diǎn)，發(fā)揮自己的獨(dú)特優(yōu)勢！企業(yè)最終的成功就是將獨(dú)特的用戶價值做到了第一。

 

　　在營銷學(xué)的“4P理論”中，價格是核心關(guān)鍵點(diǎn)，因此定價直接關(guān)系到企業(yè)的戰(zhàn)略。李后明董事長在講解的過程中，對于產(chǎn)品價格發(fā)出靈魂拷問，“你的競爭對手降價了，你降不降？”在場的經(jīng)銷商對此感同身受。

 

　　同質(zhì)化嚴(yán)重的市場環(huán)境下，很多人為了生存，大打價格戰(zhàn)，然而價格戰(zhàn)下沒有贏家。對產(chǎn)品的價格，一定要有做好成本結(jié)構(gòu)的搭建和成本的管控以及要有完善的定價模式。

 

　　如何在市場中勝出？面對用戶，你要做到差異化產(chǎn)品；針對對手，企業(yè)要走出價值創(chuàng)新和成本優(yōu)勢之路，便能不戰(zhàn)而勝。

 

　　四：市場營銷

 

　　如何做市場是在場所有人都關(guān)心的問題。做企業(yè)，不是基于盤子和資源，而是基于戰(zhàn)略。企業(yè)首先要找準(zhǔn)市場戰(zhàn)略定位，選擇自己的精準(zhǔn)用戶，要懂得圈層營銷。

 

　　圈層營銷的實(shí)質(zhì)并非是要企業(yè)找到那些經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的用戶群，而是堅持圈層營銷的基本原則，高端化和小眾化，也就是高端市場和中低端市場。

 

　　中低端市場主要受價格影響大，而高端市場用戶則更關(guān)注產(chǎn)品能帶給他們的價值，更多地傾向于精神層面。如此將市場圈層細(xì)分，深入剖析用戶痛點(diǎn)和需求，企業(yè)就能為其目標(biāo)圈層提供最適合用戶的產(chǎn)品。

 

　　市場是張復(fù)雜的網(wǎng)，李董事長對此條分縷析，絲絲分明，用生動形象的比喻，將復(fù)雜問題簡單化，讓在場的人受益匪淺。

 

　　綜上所述

 

　　企業(yè)的生存戰(zhàn)略選擇，四大核心不可或缺，亦不可出現(xiàn)短板。要想在市場的浪潮中激流勇進(jìn)，自身一定要強(qiáng)，時刻要有爭第一的信念和信心，走過大江大河的企業(yè)，又何懼大風(fēng)大浪？

 

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