觀點：市場發展的初期，更需要明確定位和客戶群目標，做到在經營中的有的放矢。在品牌形象和市場口碑不斷提升和建立的情況下，通過影響力的擴大和提升，在市場中建立專業的形象優勢，為未來更進一步的發展做好準備。

陜西眾成環境科技有限責任公司總經理 贠永濤

 

　　從2018年，到2019年，再到2020年，陜西眾成環境科技有限責任公司收獲的成績是顯著的，所以即便是受到疫情影響的2020年，“業績再翻一番”的目標最終的實現也再一次驗證多年間眾成環境在渭南市場的發展布局中的積極成果，以及其從一個高峰向著下一個高峰不斷邁進的信心和決心。

 

　　在總經理贠永濤看來，這樣的成績與其布局初期明確的市場布局戰略不無關系，他表示：“集中在兩個方面。一方面，我在整個渭南市場，都是以推水系統為主，產品有優勢，定位高端，理念先進，通過鋪墊，整個市場客戶對這一產品的接受度非常高，同時我們主要就聚焦在中高端用戶群體，低端客戶直接放棄，所以我們的每筆單值都會比較高。另一方面，麥克維爾品牌這兩年在整個市場的知名度提升迅速，特別是品牌形象以及市場口碑都得到了廣泛的認可，這對于我們來說，也起到了積極正面的助力。”

 

　　雖然渭南地處秦嶺淮河以北的集中采暖區，但是城區集中采暖的覆蓋范圍卻有限，而對于大多數的用戶來說，冬季采暖的需求也是必不可少的。“原本的分戶采暖都是基于壁掛爐的形式，現在我們將兩聯供這一更節能，更高端的系統方案提供給了用戶。所以，特別是以高端用戶為代表，他們對于水系統甚至兩聯供的認知都在提升，甚至會問到許多技術性問題，我們已經在市場中建立起了這些優勢和專業形象，我們也希望能夠進一步強化在市場中的領頭羊優勢。”

 

　　贠永濤認為，目前終端市場的需求雖然正在不斷攀升，但是整個市場還有大量的空間可以拓展，他表示：“越來越多的大型房企開始進駐渭南，而且這些大型房企的樓盤銷售非常火爆，不僅擴大了整個市場的份額，也給我們進一步實現布局和發展創造了機會。再加上目前消費者的認知已經逐漸培養起來，無論是對于產品還是理念的認知，都在不斷的提升，影響力也在不斷擴大。我們預判未來的五年，將會成為渭南市場發展的一個爆發期，我們非常看好這一市場。”

 

　　所以，為了更好地實現市場的布局和拓展，贠永濤也同樣在強化自身的門店建設以及渠道和分銷的開發工作，強化對于轄區范圍內的門店網絡布局，從而形成輻射網絡完善對于市場規劃工作。“我們從事這一產品的銷售和服務，以及開展對于市場的布局時間雖然短，但是在短短的時間里，我們已經實現突破性的發展，未來的市場潛力更為強大，我們也有信心去走好接下來發展的每一步，實現更進一步的成長。”贠永濤如是說。