臺佳作為專業的凈化企業，連續多年參加藥機展，對于每屆展會的變化最有發言權。臺佳相關負責人表示，從展會現場的情況來看，重慶藥機展的觀眾人數和參展品牌都比預想中的多，更多綜合性中央空調品牌和其他新凈化品牌的加入，使得此次展會期間的空調品牌數量超出以往幾屆，專業觀眾的數量也同比前幾屆有所提升。

　　臺佳此次參展，除了攜帶常規的產品之外，從節能的角度將新型的裝配式能源站帶到現場，其體量更大，安裝更方便，能夠滿足用戶更多需求。而能源站+自然冷卻的創新組合方案，將能源站智慧控制技術與自然冷卻實現了完美融合，全年節能率最高可達70%，這是對傳統冷水機房高能耗的顛覆性突破。不僅如此，其末端節能產品——回風再熱型組合式空調機組，引入了熱管換熱器回風再熱等技術的應用，降低潔凈空調系統40%的能耗，有效解決了凈化空調普遍存在的“濕度超標”通病。這幾款產品及其對應的系統針對行業痛點，能夠有效解決醫療凈化領域的高效、節能的市場需求。

 

　　對于疫情對暖通空調行業的影響，臺佳相關負責人表示，從中央空調行業的角度來講，大型中央空調可能變化不大，比如臺佳，這么多年來一直在凈化領域進行深耕，現有的產品能夠很好滿足各種凈化要求，包括醫療體系各種場合的凈化。而對于家用空調產品，比如像多聯機、末端、風機盤管會產生影響，相關企業會借機增加一些凈化、除濕除菌的功能和概念來滿足市場需求。對于如何解決常規的凈化問題，該負責人從專業凈化的角度表示：“如果真正解決病毒傳播或者是傳染問題的話，要從建筑內部的氣流組織和進入過濾等級兩個方面來解決。僅靠設備不能從根本上解決問題，需要依靠系統的提升將病毒消殺。”

 

　　疫情改變了社會、改變了行業、也改變了企業，臺佳在此期間則是通過銷售模式的變化，工作方式的轉變來適應新環境。首先，因為疫情的影響，臺佳作為醫療凈化的主力軍，在此期間業務必須要保持常態化開展，和甲方的溝通，和設計院的交流只能通過視頻會議來進行，甚至招投標活動也通過線上的方式進行展開。其次，為了讓業務人員的專業能力更強，臺佳加強了對總部及其各區域業務人員專業知識的培訓，將業務推銷型的轉變為顧問型的銷售。該負責人表示，這種轉變在藥機展期間得到很好展現，業務人員拋開品牌和品類，告訴客戶用什么產品，告訴客戶哪種系統能帶來哪些好處，告訴客戶具體項目用哪個系統比較適合，贏得了客戶的專業信任度。

 

　　今年以來，醫藥凈化產業發展迅猛，尤其是生物疫苗和生物制藥得到快速的發展，這是臺佳未來一段時間的主攻方向，在各個辦事處現有人員的基礎上增加新的力量，持續深耕醫藥凈化領域。而在醫療方面，臺佳最近兩年在醫院建設方面的設計院做大量的推廣工作，從設計院的層面來推進醫院對高效智慧能源站的應用，并且取得了不錯應用效果，成功運營了不少醫院的項目。在保持主業穩健增長的前提下，深耕凈化領域讓臺佳的市場表現亮眼，于十月下旬完成了今年的任務，后續市場需求依然旺盛，保持全年20%以上的增長勢在必得，對明年的發展充滿期待。