華東區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，當(dāng)?shù)厝罕娤M(fèi)意識(shí)超前，同時(shí)也具備全國(guó)領(lǐng)先的消費(fèi)能力，因此當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展相較地處內(nèi)陸的西南市場(chǎng)而言具有一定的領(lǐng)先性。可以說，華東市場(chǎng)的今天就是中西部市場(chǎng)的明天。而就當(dāng)下中西部市場(chǎng)實(shí)際情況而言，盡管說市場(chǎng)大部分品牌兩聯(lián)供渠道尚在鋪墊和開拓期，渠道商數(shù)量的擴(kuò)張也顯然是當(dāng)務(wù)之急。但是，兩聯(lián)供市場(chǎng)部分頭部品牌在中西部市場(chǎng)的發(fā)展速度不容小覷，他們?cè)诔醪酵瓿汕赖匿亯|之后，又快速啟動(dòng)了渠道的“質(zhì)變”期。

　　

　　這個(gè)結(jié)論并非空穴來風(fēng)，7月筆者與眾多西南區(qū)域的業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行過溝通，其中對(duì)于熱泵兩聯(lián)供渠道的話題也進(jìn)行過數(shù)次探討。歸根結(jié)底，熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)在西南區(qū)域的起步較晚，彼時(shí)西南市場(chǎng)的傳統(tǒng)“大戶”對(duì)于這片市場(chǎng)關(guān)注度不足，因此區(qū)域負(fù)責(zé)人不得不追求渠道的數(shù)量，以此來爭(zhēng)奪市場(chǎng)。而如今市場(chǎng)氛圍發(fā)生了顯著變化，例如成都美景等西南市場(chǎng)優(yōu)秀經(jīng)銷商開始籌措進(jìn)駐熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)，對(duì)于他們而言，更加注重品牌在西南市場(chǎng)的口碑、渠道的品質(zhì)以及價(jià)格體系的優(yōu)劣。

　　

　　這三點(diǎn)恰恰與渠道架構(gòu)都有著密切的聯(lián)系，正如一位區(qū)域負(fù)責(zé)人所言：“現(xiàn)在西南熱泵兩聯(lián)供渠道建設(shè)已經(jīng)度過了追求數(shù)量的階段，需要更加在意質(zhì)量，我們已經(jīng)開始著手，將沒有門店的商家和服務(wù)不過關(guān)的商家經(jīng)營(yíng)權(quán)收回。沒有門店意味著他們的成本更低，往往會(huì)以低價(jià)進(jìn)行銷售，擾亂市場(chǎng)價(jià)格，破壞了其他經(jīng)銷商對(duì)于品牌的好感度；沒有自己的安裝服務(wù)團(tuán)隊(duì)或者團(tuán)隊(duì)服務(wù)實(shí)力不足，售后服務(wù)品質(zhì)難以保障，影響品牌在終端客戶圈的口碑，同樣必須剔除出渠道架構(gòu)。”

　　

　　當(dāng)然，這些改變的背后，折射出西南熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)的潛力，而上半年西南邊陲小鎮(zhèn)的2000萬熱泵兩聯(lián)供樓盤配套項(xiàng)目則傳遞出潛力正在加速兌現(xiàn)。也正是出于幫助西南經(jīng)銷商選擇熱泵兩聯(lián)供品牌、選擇先進(jìn)輔材和參觀成熟商家的安裝工藝，i傳媒主辦的行走的課堂成都站將于8月17-18日在林道假日酒店舉辦，屆時(shí)8只經(jīng)過篩選的西南地區(qū)的參賽隊(duì)將齊聚“熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)安裝實(shí)操大賽川渝大區(qū)決賽”舞臺(tái)，無論最終花落誰家，都將為推動(dòng)西南熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)工藝進(jìn)步作出積極貢獻(xiàn)。