在百度的搜索詞條中，酷風成立于2017年，然而從正真意義上而言，2019年1月1日才稱的上是酷風真正面向市場高光點。業界的新品牌，行業的“新生兒”，在第一次亮相后，酷風便帶著一股奔涌的勁，如一場暴風雨般砸向市場。短短一年的時間，酷風已在行業內聲名遠揚，像極了暖通空調及舒適智能產業的“千機變”，來得突然，且又翻天覆地。然而這一年，也讓業界人士看到了股后浪的兇勁與猛勁。

　　

　　定位清晰

 

　　不可否認，酷風能夠成為這樣一匹行業黑馬，是因為在一定程度上借助了美的集團成熟的渠道力量，但同時還得益于酷風真正做到了走在自己定位的道路上。自酷風于暖通空調市場橫空出世之時便鎖定了“輕中產”人群，這些80后到95后消費者的特征也正彰顯了酷風的品牌形象。從宣傳到銷售，酷風完美的貫徹了“我行我酷，舒適有度”的品牌主張。

　　

　　從客觀角度而言，近年來，我國消費市場保持平穩運行、穩中有進態勢，消費內容升級、消費地域延伸、消費代際更迭的新特點逐漸顯現，已進入需求多元發展、結構不斷升級的消費新時代。而在此之中，“80后”“90后”群體正成為消費“主力軍”。面對當下的市場格局，酷風緊盯的正是這一消費群體，當然，這也為酷風迅速擴大市場奠定了基礎。

　　

　　目光長遠

 

　　在令行業人士擔憂的2020年，突如其來的疫情不僅打亂了人們的日常生活，同時也對經濟發展造成沖擊，很多行業都深受影響。對于中國暖通空調及舒適智能產業來說，線下銷售無法正常進行，消費者購買需求普遍降低，對行業的打擊顯而易見。在市場承壓，線下遇冷之際，線上平臺成為部分經銷商想要迫切抓住的新陣地。酷風作為瞄準“輕中產”人士的品牌，第一時間便緊跟市場趨勢，開始了大量的線上直播帶貨活動。

　　

　　對于酷風而言，直播帶貨并非只是單純的銷量訴求，而是疫情之下聚人氣、吸收“酷粉”的重要戰略，更是新型營銷模式的嘗試與創新以及對渠道端的一種填補。事實上，早在2019年9月26日，酷風便參與了美的空調在廣州工廠的首次直播帶貨，明星李湘坐鎮直播間，整體銷量突破1個億。除此之外，酷風從面向市場開始，便十分重視蘇寧零售云、天貓優品以及京東專賣店等新零售渠道，并大力開拓這些網點，將線上與線下進行有效結合。

　　

　　從2月開始，酷風便已“盯緊”線上營銷，并于當月開啟線上直播秒殺活動，在此之后相關直播也是陸續開啟。迄今為止，酷風參與的大大小小的直播帶貨活動已經開設了近40場，帶貨總額也超過了2億。這些活動成功的背后，一方面來自于大量的宣傳，另一方面也離不開線下的引流。酷風通過把線上與線下進行了有效結合，連續不斷的直播帶貨以及數以億計的銷售額不僅展現了酷風產品在市場的認可度，同時也將進一步擴大其品牌在市場的影響力。

　　

　　別出新意

 

　　酷風這股后浪，不僅符合了人群的消費需求，同時具備著年輕人的朝氣與活力。因為產品性質決定了線上運營的方向，可以看見，市面上進行直播帶貨的產品大部分是小電器、食品、玩具等快消品。相對而言，空調本就是一個消費頻次低、客單價高，同時還有可能涉及到需體驗的產品，因此也很少有線上帶貨；另一方面，因為空調更加注重安裝與售后服務，大部分消費者對于線上購物存在不少顧慮：選購的空調產品能否如門店購買的一樣進行有質量的安裝；在產品安裝完之后，廠家又是否愿意為線上產品的售后服務買單等問題，這些顧慮都加大了中央空調線上成交的難度。但酷風針對的消費人群對這些問題往往能夠比常人更加看的“通透”。在出門受限只能居家刷手機的疫情之下，線上購物就成了他們的一大樂事。也正是如此，這種消費特性為酷風當下的直播帶貨以及未來的線上延續拉開了序幕。

　　

　　在此基礎之上，酷風為了讓“浮躁”的80后與95后持續的停留在直播間，酷風在直播帶貨之中融入了干貨知識分享。從新房裝修的注意事項到需要準備的材料，酷風都在直播中做了詳盡的介紹，不僅極大的符合了針對人群的胃口，同時也吸引了不少為學習新房裝修知識的人群。在每月的專場直播活動中，酷風邀請了裝飾設計領域的資深設計師為粉絲們分享家裝設計經驗和建議，得到了直播間酷粉的一致點贊。

　　

　　目前，由于市場逐步走向正軌，線上營銷的紅利也開始逐漸弱化，但對于酷風而言，直播帶貨活動是一個種新的營銷方式，在提升銷量的同時，也進一步提升了品牌在市場中的影響力。接下來，酷風也將把直播帶貨常態化，以此在把握住線上渠道的同時，讓酷風的品牌更加深入人心。酷風這股后浪，已然潮起。