2020年，受全球經濟環境、市場資金壓力等的影響，讓行業發展的腳步變得蹣跚。一場疫情更是給經銷商帶來了或多或少的影響和多方的壓力，利潤越來越薄，市場競爭非常激烈，讓原本就不明朗的市場前景增添了更多的不確定性。受疫情的影響，零售商也不得不對傳統的銷售方式進行突破，尋求新的發展之路。濟南鑫通四海經貿有限公司陳素閣表示，因今年特殊的市場形勢，銷售方式直接轉為了線上線下相結合。

　　

　　線上的銷售方式主要和營銷相結合，陳素閣表示，濟南鑫通四海經貿有限公司最近主要是跟著區域進行一些直播營銷活動，自己沒有組織其他的促銷活動。從效果上來看，陳素閣表示整體上效果還不錯，雖談不上報復性消費，但疫情對于消費者裝修意愿的影響也不是很大，很多有剛性需求的還是在裝修，因此，濟南鑫通四海經貿也會持續地做營銷活動來吸引顧客。

　　

　　自3月份開始，濟南鑫通四海經貿的直播活動就非常頻繁，到目前為止，已經逐漸形成了一種常態化。但促銷活動的頻繁也必然讓效果受到影響，陳素閣坦言：“現在活動非常頻繁，一個月做好幾場直播，所以顧客也都有點疲憊了，銷量并沒有比平常好多少。”

　　

　　促銷可以刺激消費者購買，但頻繁的促銷活動也會讓消費者的購買行為遇冷。陳素閣也敏銳地感知到了這一點：“頻繁的促銷活動必然會對消費者產生不好的影響，不管是哪一種營銷方式，商家做的頻率高的話，用戶都知道這種促銷方式的套路了，效果肯定都不會那么好。商家若只是依靠一個套路走下去的話，用戶的心態就會變得無所謂，覺得什么時候買都是一個樣。”

　　

　　在如今信息爆炸的時代，線上線下平臺頻繁的促銷、直播，已經讓消費者屢見不鮮，消費也進入了疲態，市場遇冷也屬正常。所以，在直播活動成為新常態的營銷方式下，濟南鑫通四海經貿沒有停下探索的腳步，仍在積極尋求新的市場突圍點。陳素閣表示：“我們在面對這種情況時，也是在積極思考別的更好的方式方法來進行更新，使用一些新鮮的方式對消費者進行刺激，以激發消費需求，讓營銷發揮常效作用。”

　　

　　2020年已經過半，對于今年下半年，陳素閣對于市場沒有明確的判斷，但仍需努力向前。“我們主要是做家裝板塊多一點，工程占比相對會少一點，家裝板塊和房地產市場的發展狀況有很大的關系。對于我們來說，交房多相對來說就會好很多，交房量少市場就明顯淡一點。所以，對于下半年促銷活動的效果，現在還不好說。”