疫情之下，暖通空調(diào)產(chǎn)業(yè)中的“中國(guó)制造”不可避免受到了波及。隨著疫情的進(jìn)一步趨穩(wěn)，以口罩廠和醫(yī)療凈化改造為代表的數(shù)量龐大的公裝項(xiàng)目在近期拉動(dòng)了很多制造企業(yè)的項(xiàng)目數(shù)量，短期內(nèi)給企業(yè)帶來了數(shù)量和業(yè)績(jī)的雙重增長(zhǎng)。但據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表述，以口罩廠、醫(yī)院為代表的項(xiàng)目基本在上半年就會(huì)結(jié)束，所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看并不具備可持續(xù)性。公裝市場(chǎng)看似迎來了“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”，但實(shí)際上對(duì)于在后疫情時(shí)代制造企業(yè)在公裝市場(chǎng)的發(fā)展提出了更為嚴(yán)格的考驗(yàn)。

　　

　　從產(chǎn)品端來看，市場(chǎng)反饋的情況顯示，疫情期間，來自于生產(chǎn)口罩、消毒液工廠醫(yī)院等為代表的凈化類空調(diào)設(shè)備產(chǎn)品取得了快速增長(zhǎng)，以工業(yè)通風(fēng)為主的空調(diào)設(shè)備也將會(huì)保持持續(xù)高增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，隨著健康觀念的加強(qiáng)，結(jié)合了以“健康”為主的核心關(guān)鍵詞也或?qū)椴糠之a(chǎn)品迎來一定機(jī)遇；國(guó)家對(duì)于新老基建的進(jìn)一步深化，傳統(tǒng)冷水機(jī)組依舊能夠維穩(wěn)發(fā)展；隨著疫情的持續(xù)性影響，中小項(xiàng)目投資逐漸減少，輕型商用產(chǎn)品受到不同程度的影響；此外，冷凍冷藏設(shè)備同樣也受惠于“健康”理念的深植，在后疫情市場(chǎng)或?qū)②A得長(zhǎng)足的發(fā)展空間等。而這些，對(duì)于制造企業(yè)而言，都是不錯(cuò)的著力點(diǎn)。

　　

　　從營(yíng)銷端而言，暖通空調(diào)行業(yè)一直以來都是零售型企業(yè)為主導(dǎo)，而大部分以公裝項(xiàng)目為主的廠家在營(yíng)銷上基本是缺失的。但在后疫情時(shí)代，零售市場(chǎng)放緩，公裝市場(chǎng)正當(dāng)時(shí)的情況下，公裝市場(chǎng)營(yíng)銷將會(huì)變得越來越重要，這一點(diǎn)在部分日系多聯(lián)機(jī)品牌中早在前兩年就初現(xiàn)端倪。而隨著以信息基礎(chǔ)設(shè)施、融合基礎(chǔ)設(shè)施和創(chuàng)新基礎(chǔ)設(shè)施“新基建”的陸續(xù)上馬，教育、電子廠房、體育場(chǎng)、軌道交通等老基建傳統(tǒng)的細(xì)分市場(chǎng)逐漸加強(qiáng)，房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)利好下的樓盤配套等等，均是制造企業(yè)結(jié)合自身產(chǎn)品與優(yōu)勢(shì)，著力公裝營(yíng)銷的發(fā)力點(diǎn)。

　　

　　在渠道端，疫情下廠家渠道開發(fā)和維護(hù)更是面臨極大地考驗(yàn)。據(jù)行業(yè)相關(guān)人士表示，盡管當(dāng)前諸多公裝項(xiàng)目紛紛啟動(dòng)，但目前在趕工、推進(jìn)的基本都是去年遺留的項(xiàng)目，新增項(xiàng)目有限，盡管國(guó)家“新基建”項(xiàng)目陸續(xù)布局，但其基礎(chǔ)設(shè)施的承建要求也是頗高，大部分渠道商的資質(zhì)和實(shí)力不夠，難以入局。基于此，廠家則更是要注重公裝渠道的開發(fā)和培育，緊抓新基建等高質(zhì)量的市場(chǎng)發(fā)展需求。

　　

　　不可否認(rèn)，疫情加速了暖通空調(diào)整個(gè)產(chǎn)業(yè)新一輪市場(chǎng)洗牌，渠道在轉(zhuǎn)型，制造企業(yè)必須要去做出改變，并不僅止于產(chǎn)品、渠道以及營(yíng)銷方式，更是涉及到這個(gè)產(chǎn)業(yè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。當(dāng)然，對(duì)于制造企業(yè)而言，市場(chǎng)的需求永遠(yuǎn)決定企業(yè)方向。從當(dāng)前多變復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)來看，公裝短期內(nèi)存在“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”，但從中長(zhǎng)期來看，還是呈現(xiàn)不容樂觀的態(tài)勢(shì)，所以暖通空調(diào)產(chǎn)業(yè)中的制造企業(yè)應(yīng)該積極跟隨市場(chǎng)變化轉(zhuǎn)換思維，找準(zhǔn)新的市場(chǎng)著力點(diǎn)。

　　

　　本文僅為節(jié)選，更多精彩，敬請(qǐng)關(guān)注《暖通空調(diào)資訊》六月刊。

　　

　　疫情黑天鵝加速經(jīng)銷商洗牌，經(jīng)銷商如何先活下來？順勢(shì)而為把握政策紅利？企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)如何精細(xì)化？6月17-18日，到常州，“行走的課堂”和你一起思考！6月15日前預(yù)約報(bào)名，0元領(lǐng)取門票，快來掃碼領(lǐng)取吧。