如何在市場上升期進行有針對性的布局，經銷商資源的摸底歸納尤為關鍵。南昌克萊沃美的暖通設備銷售有限公司相關負責人表示：“近兩年來，江西美的中央空調根據各市縣區域的經銷商情況進行梳理，對各級合作伙伴進行歸納，從不同的層面衡量各種資源在銷售占比的作用，進行各種資源的匹配，使之更能適應市場變化。”

　　

　　渠道優化過程中是對產品優化以及綜合解決方案的優化。美的中央空調在產品陣營和技術儲備方面非常豐富，能夠充分滿足江西市場的用戶需求，尤其是在中央空調與智慧家居的綜合解決方案上的積極探索，讓不少江西經銷商服務市場提供更合理的解決方案。以熱泵兩聯供機型為例，美的有不同型號的主機產品，并配備相應的水力模塊來減少安裝環節的出錯率，從江西部分經銷商實際操作來看，不僅節省了人工成本，也提升了系統的美觀度，讓用戶使用過程中更滿意。

　　

　　優化之后的渠道銷售更有針對性，能加快產品的周轉率，讓店面的利用率得以最大化，對經銷商盤活資金，提升經營效益非常有幫助。對此，該負責人表示：“江西美的經銷商之間實力差異很大，所對應的渠道資源也各不相同。對于適用于各細分市場的產品來說，只能作為滿足小眾消費群體需求的產品進行推廣，不會進行大范圍全渠道進行盲目推廣。具體操作將會根據江西各區域的市場需求進行定點對接，讓他們經過權衡之后自主選擇是否操作這一品類。”渠道系統的優化配置讓江西美的對各級經銷商實力有了更精準的判斷，對以后更好地做好市場打下基礎。