梁小龍：挑戰差異化產品
發表于： 來自：暖通家
重慶德有鄰環境科技有限公司在三年前就開始介入兩聯供市場，目前的產品、服務已能夠滿足不同客戶的需求。水系統、氟系統各有各的優勢，重慶德有鄰兩種系統形式都有涉及，以不同的解決方案為消費者打造最合適的舒適家居系統。重慶德有鄰注重安裝工藝和系統配置，為用戶提供最優方案，因此，梁小龍選擇攜手科龍中央空調，為用戶提供更低的價格與更好的品質。
在梁小龍看來，兩聯供系統最重要的就是要控制好能耗。因此，系統配置就十分重要，一次系統會讓兩聯供系統的能耗偏高，這就要求經銷商必須要做好二次系統。二次系統對于經銷商的技術要求極高，要做好管件閥門的搭配、做好泵的選型等等，這些輔材的選擇非常重要。此外，系統的水利平衡也一定要做好，否則在運行階段會存在漏水的風險。而在銷售方面，梁小龍認為，兩聯供系統對于銷售人員的要求也很高。相較于傳統中央空調較為簡單的銷售方式，兩聯供系統需要銷售人員有非常高的專業性。
正是意識到兩聯供對于經銷商的安裝工藝、銷售等方面要求都更為專業，梁小龍在布局兩聯供市場的早期就開始與行業大咖合作。梁小龍表示：“因為我是做銷售出身，賣東西沒問題，但是技術方面肯定要欠缺一點。因此，我們首先選擇技術底蘊深厚的科龍中央空調，將產品的技術難點攻克；其次，我們也一直都在和重慶溫馨時代暖通設備有限公司總工程師郭春雨教授合作。和專業的人、專業的企業合作，才能提升自己，也能夠對用戶負責。”
“專業”是梁小龍給科龍中央空調貼的標簽，也是科龍中央空調的品牌理念之一。梁小龍介紹到，科龍是一個老品牌，產品質量一直非常不錯。龍焰·天氟地氟二聯供系統集中央空調、地暖、空氣清潔、智能化于一身，可一站式解決用戶所需的多樣化需求，也是2021年艾普蘭創新獎唯一獲獎的中央空調產品，未來其愿繼續和品牌共同成長、共創共贏。
“隨著市場的發展，熱泵兩聯供的市場份額未來一定會提高。雖然現在重慶的天然氣比較便宜，但天然氣是不可再生資源，使用電力的兩聯供肯定是有非常大的市場。我做市場還是比較喜歡挑戰差異化產品，讓客戶用更低的價格，收獲更好的品質。”梁小龍最后說道。
