湖南埃瓦新能源科技有限公司總經理 張立輝

 

　　面對2021年的漲價潮，低調務實的埃瓦依然選擇按照此前的價格策略進行實施，沒有跟風進行價格調整。湖南埃瓦新能源科技有限公司張立輝表示，做企業是長線投資，需要長遠規劃，埃瓦在多年的發展中，不止一次面對各種難題，最好的解決方式不是將問題轉移，而是要從自身角度出發，全面衡量有哪些方面能夠通過內部消化進行解決。比如從生產工藝上進行優化，從系統上進行升級，把每次危機當成企業進步的契機，這樣的心態和行為是埃瓦在行業穩健發展，不斷前行的關鍵因素。

　　

　　此次原材料普漲的情況下，部分零配件企業也頂住壓力并未上漲，這也給主機企業的價格穩定提供了一些支撐力量。通過零配件、輔材的第一層緩沖，再加上主機品牌自己的消弭，來勢洶涌的漲價傳遞到經銷商和終端用戶層面就逐漸式微，這也是部分品牌不漲價，經銷商在區域市場依然有著不錯競爭力的關鍵。反之，如果此次漲價是層層傳遞漲價加成，那么在零配件到整機再到經銷商以及市場終端，那么漲價的幅度非常可觀，對市場的影響就難以估量。空氣源熱泵產業已經進入相對成熟的階段，從各品牌面對漲價的態度就可以看出，保持相對獨立的發展態勢，并不是所有的品牌都應聲而漲。

　　

　　其實，此次原材料價格瘋狂上漲，有著很復雜的社會經濟環境，具體到各細分領域的影響各不相同，空氣源熱泵作為金屬零配件占比極高的系統，難免受到其中的影響，而行業媒體每次事關漲價的新聞被瘋狂轉發，也在一定程度上說明大家對漲價的恐慌和不安。而熱鬧的喧囂之后總有清醒的前行者，以埃瓦為代表的品牌根據自己此前零配件的進貨價，以及漲價前的庫存量合理安排生產，在滿足經銷商緊急項目的基礎上，適當延緩部分非必要的生產，靜待此次瘋狂上漲之后的震蕩期過后，再根據生產需求和未來市場走向合理采購相關零配件。張立輝表示：“漲價所造成的成本上升、利潤降低的現象會在短期內對埃瓦有所影響，但長期來看，會因此得到更多經銷商的支持，彼此之間形成更緊密的深度合作。在此情況下，埃瓦對2021 年的銷售目標充滿信心，能夠獲得穩步的上升空間。”

　　

　　從企業經營的角度來說，利潤有長期利潤和短期利潤，漲價能夠在短期內提高企業的利潤值。但對于與之合作的工程商來說，其終端價格難以在競標的過程中提升，不僅在項目競爭上難度更大，還可能會錯失部分客戶。因為這些工程商為了拿下項目會選擇其他品牌，對原有合作品牌來說就是損失，這在工程市場并不鮮見，當然如果彼此之間有著相互了解的緊密互動，不會因為一時的合理漲價中斷。

　　

　　在行業普遍的價格戰廝殺時，埃瓦不主動在價格上作出上調，而是從產品品質和系統運行上優化升級，在服務及時性和服務準確性上提高效率，讓經銷商和用戶對埃瓦的應用效果更滿意，此舉讓埃瓦市場口碑滿意度更高。隨著全球經濟的復蘇，相關的原材料開采生產處于合理水平，相關的價格上漲也將得到控制，對于空氣源熱泵的健康發展有著很好的推動作用。