相比往年，今年埃瓦清潔供暖第一標來的有些晚。5 月 28 日，河北新樂縣 2020 年農村清潔取暖電代煤招投標項目中標企業公示，埃瓦從一眾品牌中脫穎而出成功上榜。首戰告捷之后，埃瓦在穩定后方市場的基礎上主動出擊，尋找更多合適的項目積極參與，不僅是政府集中采購項目，更是在渠道拓展和商用項目的應用 上頗有收獲，開啟了 2020 年市場項目的搶灘戰。對于埃瓦在市場上的舉措，湖南埃瓦新能源科技有限公司董事長張亞寧表示:“有合適的項目全力爭取，不合適的主動放棄。企業經營狀況的好壞首先依賴于現金流的健康 程度，很多企業在北方市場難以為繼的原因就是‘缺錢’， 埃瓦能夠健康活下來是 2020 年的首要任務。”

　　“活下來”是 2020 很多熱泵企業常常提到的，而如 何“活下來”卻并不容易，畢竟，受制于疫情的影響， 不少曾在北方采暖市場過得風生水起的企業已經難以為繼。埃瓦經過調整之后輕裝上陣，先穩定后方生產和常規市場的操作，再從全國市場進行謀劃，這也是今年“煤 改電”中標來得較晚的原因。不疾不徐，按照一定的節奏做好產品、按照固有的節點開拓市場，是埃瓦企業多年發展始終固有的風格，也是企業穩健發展的核心要素。

　　

　　認清自己，認清行業大勢才能走的更穩。需要看到的是，北方清潔供暖市場潛力依然很大，政府集中采購項目僅僅是冰山一角，更多的商用項目改造和新建項目的冷暖需求市場，都亟待熱泵提供合適的產品和解決方案。從前幾年的市場招投標項目中，埃瓦熱泵戶式水機和熱泵熱風機項目上都有所斬獲，在山西、河北、山東 等地有著廣泛應用，用戶的使用效果非常好，為埃瓦在北方區域的市場拓展打下基礎，也進一步提升了渠道層面對埃瓦品牌的認知。

　　

　　在做好北方清潔取暖市場開拓的同時，埃瓦在南方采暖市場的腳步從未停息。畢竟，南方清潔供暖對于埃瓦來說，地處湖南腹地區位優勢更加明顯，不僅對用戶 的需求感同身受，產品方面也能根據不同的需求進行及時調整。埃瓦也早就在湖南及其周邊區域進行操作，用北方清潔供暖積累的經驗，在產品和實際設計施工過程中進行調整，充分整合各方優勢資源，用更合理的方式為南方清潔供暖提供產品和對應的解決方案。

　　

　　作為湖南新能源領域的佼佼者，埃瓦在湖南不少區域取得了不錯的成績，多年的市場耕耘獲得了市場的認可。張亞寧表示:“湖南及其周邊市場是埃瓦生存的根本， 我們始終將這部分資源給予很高的重視，只有這部分市場穩定，埃瓦才能放心開拓北方市場。因此，我們對產品質量的控制和對成本的控制同樣重視，產品品質保證埃瓦能夠給用戶提供更滿意的服務，提高品牌的美譽度，提升社會對熱泵的認可度;成本控制則能夠保證埃瓦的 合作伙伴能夠有合理的利潤空間，二者之間的平衡點能 確保埃瓦在市場的有足夠競爭力。”

　　

　　在行業發展轉折點的關口，南北方市場不斷變化的消費需求，行業大環境的風云變幻都會對企業的布局產生影響，只有在理順企業發展的基礎上，主動出擊才有更多的機會獲得市場的份額，為企業發展提供更多的助力。埃瓦一系列的舉措為其深耕市場打下堅實基礎，也為持續耕耘南北方清潔供暖提供更多契機。