“單就海德泰克品牌而言，目前我不是很贊同我們的經(jīng)銷商開專賣店。”在接受采訪的開始，海德泰克全屋凈水中國營銷總監(jiān)朱熒就表明了自己的觀點(diǎn)。在他看來，單品銷售和集成銷售各有各的優(yōu)勢，熟好熟劣不能一概而論，關(guān)鍵看品牌的側(cè)重點(diǎn)在何處，適合自己的才是最好的。

海德泰克全屋凈水中國營銷總監(jiān) 朱熒　　

　　“目前海德泰克還沒有單獨(dú)的專賣店，我們也不支持經(jīng)銷商開專賣店，更多的是以店中店的形式展現(xiàn)。之所以如此有兩方面的原因，一是因?yàn)槲覀冞€沒有足夠多的產(chǎn)品充實(shí)到專賣店；二是我們認(rèn)為凈水產(chǎn)品應(yīng)該起到的是提高毛利的作用，而不是提升規(guī)模，如果把高毛利的產(chǎn)品用極大的形象展示出來，其實(shí)反而不太有優(yōu)勢。”從朱熒的描述中可以看出，海德泰克對自身、對市場有著清醒的認(rèn)知。

 

　　朱熒表示，對于品牌方來說，經(jīng)銷商最好將專賣店開滿大街小巷，此舉對于品牌知名度的提升無疑是有益的，但是對于經(jīng)銷商而言，就要考慮到實(shí)實(shí)在在的利潤問題。“專賣店的優(yōu)勢在于能夠快速傳播品牌形象，缺點(diǎn)是高租金、高人工。在目前的情況下，其實(shí)傳統(tǒng)的零售門店，單靠上門客很難維持正常運(yùn)營，更多是起到品牌形象、產(chǎn)品形象展示的作用。主動(dòng)上門的顧客也并不是其獲客的主要來源，更重要的還是要靠主動(dòng)外拓。那么既然經(jīng)銷商已經(jīng)具備主動(dòng)營銷能力，有沒有專賣店其實(shí)無所謂，一個(gè)實(shí)景樣板間就完全可以解決品牌形象、產(chǎn)品形象展示的問題。”朱熒如此說道。不過朱熒認(rèn)為未來凈水產(chǎn)品一定會成為經(jīng)銷商的主力單品之一，由原來的配角產(chǎn)品成為標(biāo)配產(chǎn)品，并且他堅(jiān)信這一天不會太遠(yuǎn)。