“我覺得沒有淡季的采暖季這一觀點是正確的，因為從銷售量的角度來說，淡季和旺季只是相對的，但從銷售的態(tài)度上來說，不應(yīng)該有什么淡季和旺季的心態(tài)。做好精準的預(yù)判和規(guī)劃，確保銷售淡季做旺季來不及做到事情，形成淡季與旺季互補的銷售形態(tài)。”江西佳韻和暖通科技有限公司品牌經(jīng)理郭賢對于淡旺季的理解如是說道。

　　

　　江西佳韻和暖通科技有限公司品牌經(jīng)理 郭賢

　　

　　正是始終保持旺季的心態(tài)做好淡季的工作，佳韻和在采暖市場不斷進階，成為江西區(qū)域市場不容小覷的勁旅。而對于銷售政策的堅定執(zhí)行，則是佳韻和確保淡季之下仍能穩(wěn)定發(fā)展的又一因素。郭賢表示，公司的經(jīng)營策略基本上都是年初定下的規(guī)劃，雖然受疫情影響，從3月中旬開始銷售平淡，但這種非可抗力的淡季，不是調(diào)整經(jīng)營方向策略所能解決。因此，所要做的就是把如何確保在疫情結(jié)束后，盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營狀態(tài)，彌補疫情期間的損失，不斷創(chuàng)造新的旺季銷售業(yè)態(tài)。需要認識到的一點是，二季度雖然是壁掛爐傳統(tǒng)意義上的使用和銷售淡季，但卻是不少樓盤交付的旺季，部分消費需求會提前釋放，要抓住此類消費需求的訂單，就能產(chǎn)生相當(dāng)不菲的銷售業(yè)績。

　　

　　對于江西的采暖市場情況，郭賢表示，在南方采暖日益高漲的浪潮之下，越來越多的用戶對冬季采暖進行關(guān)注，越來越多的暖通經(jīng)銷商參與進來，使得采暖市場每年也呈現(xiàn)逐步上升的態(tài)勢。江西的采暖市場雖然尚未大熱起來，但也都保持每年10-20%的增長態(tài)勢。對于南方省份日益高漲的采暖熱潮，郭閑認為，制約江西區(qū)域采暖市場增長的因素除了意識和消費習(xí)慣，還有就是江西區(qū)域經(jīng)濟相對來說處于周邊省份的洼地，在消費能力上有待進一步的提升。

　　

　　談及在采暖的銷售層面方面，郭賢認為想要打開當(dāng)前的江西采暖市場格局，就要向消費實力位于中間收入的階層推進，改變當(dāng)前高端消費者作為消費主力的現(xiàn)狀，不斷挖掘普通消費群體的購買欲望，用不同的產(chǎn)品來滿足用戶個性化的需求，并在實際銷售的過程中制定切實可行的方案，來提升壁掛爐采地暖在冬季采暖中的角色定位。作為阿里斯頓江西區(qū)域采暖經(jīng)銷商，佳韻和目前所要做的工作就是普及采暖的相關(guān)知識，讓更多消費者對于冬季采暖的重要性有全新認知。同時，還要給阿里斯頓的經(jīng)銷商進行系統(tǒng)的采暖技能培訓(xùn)，讓更多暖通和輔材的經(jīng)銷商，對采暖有更準確的認知，在向客戶進行推薦產(chǎn)品和分析解決方案時更專業(yè)。

　　

　　同時，郭賢強調(diào)，還要意識到的是，壁掛爐面臨非常激烈的競爭環(huán)境，因為壁掛爐屬于采暖的熱源形勢的一種，但是現(xiàn)在市場上熱源品類有很多，包括熱泵兩聯(lián)供的不同媒介導(dǎo)熱模式所衍生的類型，比如天氟地水、天水地水和天氟地氟等都以其各地的優(yōu)勢不斷得到用戶的認可。因此，壁掛爐面臨著太多競爭，想要脫穎而出需要做更多基礎(chǔ)的工作，讓更多消費群體認識到壁掛爐采暖的優(yōu)勢。郭賢特意提及在地暖業(yè)務(wù)開拓的過程中重視散熱片的市場，深挖其應(yīng)用場所和消費群體，與壁掛爐銷售形成很好的良性互補，共同促進佳韻和在滿足市場需求中，進一步提升公司的業(yè)績和整體的銷售實力。