2021年12月29日，第5屆“樸勒杯”舒適家居營銷管理演講大賽——《我的銷冠之路》成功舉辦。上海集美鑄家負責人鄒慶帶來精彩演講。鄒慶特別強調，銷售不是推銷、促銷，它的本質是吸引。

 

 

　　上海集美鑄家負責人 鄒慶

　　

　　打呼嚕跟成單有關系嗎？上海集美鑄家負責人鄒慶用幽默而又風趣的方式開始了自己的演講，首先你需要有一個良好心態，其次你需要具有優異的銷售技巧，因為客戶在打呼嚕的瞬間他中間醒過幾次，就是這一瞬間，他和你產生共鳴，這一點，是成單的基礎。

　　

　　在銷售過程中會遇到各種緊張的局面，面對緊張，鄒慶表示：“你要換一種思考思路，用送禮物的方式來思考這個問題。你應該把自己當成送禮物的，送給他，不要也沒關系；不高級，也沒有關系，總有人會喜歡，就算只有一兩個人喜歡也行。我們需要的就是這種心態，不氣餒，不斷嘗試，把你想要表達的以送禮物的方式送給所有的客戶。”

　　

　　擁有一個良好的心態的同時，鄒慶認為我們還需要給自己問三個問題。我是誰？我為什么這么做？我的使命是什么？鄒慶說道：“在自己沒有問清楚之前，不要去做銷售，因為你沒有找到人生的價值，沒有想清楚向客戶傳遞什么。而當有一天你開始思考這三個問題的時候，你的人生就會得到升華，你的事業就會發生不一樣的轉變，因為你找到了價值。所以人來到這個世界上還是要多想一想這三個問題，當你想明白就會發現賺錢只是順帶的事情。”

　　

　　在鄒慶的銷售經驗中，他還有一個銷售黃金三步法則。第一步要確定銷售的目的。銷售的風格、狀態雖然能夠訓練培養，但作用微乎其微，只有內容才是重要的，而此時銷售的目的就是，講完這些內容之后，你希望對方做出什么樣的決定。第二步，企業文化。一個企業的文化如何決定了個人的發展，企業鼓勵什么，是不是良性競爭，種種因素都決定企業是不是你堅實而有力的后盾。鄒慶說道：“上海集美鑄家的企業文化就是，不怕你年輕，就怕你沒有想法。”第三步，個人魅力的展示。一個人身上會帶有某種光環，讓客戶喜歡、認可你，這種無形的價值很高。人們不是在理性的情況下做出決定的，大部分的人都是在感性的情況下做出決定，所以我們要用感覺的方式來觸動客戶，讓客戶感受到你的魅力。

　　

　　鄒慶特別強調，銷售不是推銷、促銷，它的本質是吸引。鄒慶舉例說：“比如一個漂亮女孩三個男孩都追，第一個說跟我在一起我能給你幸福，這是推銷；第二個說我家里有好幾套房，好幾輛車，這是促銷；第三個很聰明，他首先做了一個調查來了解這個女孩，比如她喜歡陽光型的、幽默的、有責任心的、有上進心的，他把這幾點表現的淋漓盡致，后來這個女孩主動示好。銷售要做到第三個男孩那樣，因為成交了一個客戶之后，你永遠不知道下一個客戶在哪，你需要如同磁鐵般去吸引。”